麦德龙卖身物美,德国零售公主的中国大退场

恩察资讯2019-10-17 06:13:28

杰克

俚语“河以东30年,河以西30年”在中国零售业越来越流行。家乐福中国以60亿元卖给苏宁乐购后,另一家外国零售巨头麦德龙进行了自我销售,并以良好的质量登陆。

10月11日,麦德龙集团、吴梅集团和多点dmall联合宣布,吴梅已经与麦德龙集团签署了收购麦德龙中国控股股份的最终协议。交易完成后,物美集团将持有双方成立的合资公司80%的股份,麦德龙将继续持有20%的股份。

然而,双方没有透露交易金额。据路透社此前报道,麦德龙中国在此次交易中的估值为19亿欧元。如果物美80%的股份都是用现金购买的,这笔交易的估计金额为15.2亿欧元,相当于119亿元,比家乐福此前向苏宁出售的48亿元要贵得多。

协议中提到,交易完成后,麦德龙的品牌将保持不变,原有团队将保持不变,运营计划也将保持不变。麦德龙将在这家合资公司的七人董事会中赢得两个席位。物美董事长张文忠高度肯定了这笔交易:物美和麦德龙是拥有共同理念的理想合作伙伴。我希望这种合作能充分发挥麦德龙的巨大潜力,为客户提供更好的服务。"

事实上,地铁出售本身的谣言并不是新闻。早在2018年9月,就有媒体报道称麦德龙正在评估中国的业务,包括出售股票和寻找合作伙伴。想想这个德国最大、欧洲第二和世界第三大零售批发超市,当它在20世纪90年代进入中国市场时,它真是一个金发公主。

1996年,麦德龙在上海开设了第一家现场采购和自助批发商店,并将国外的商业模式复制到中国。商品批发、会员制和企业采购成为麦德龙的特色。当时,中国地方零售业还处于夫妻小卖部和国有批发部门的阶段。然而,麦德龙与其他两大国际零售巨头的区别在于麦德龙专注于批发,其购物中心通常选择位于偏远的郊区,通常只有一两个足球场那么大。

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然而,当麦德龙向其中国弟子介绍先进的零售模式“大卖场和会员制”时,它在中国所经历的适应并没有得到有效的改善。地铁在国外的发展得益于国外汽车的普及,自驾一站式购物符合国外背景。然而,当麦德龙在中国开展业务时,中国并没有进入汽车时代。使用汽车进行大规模购物不方便,小商品批发市场比正式的大批发市场更容易进行单位大规模购物。

这一特点也决定了麦德龙的客户主要是单位和中小企业等B端客户。此外,会员政策有效提高了B端客户的粘性。地铁长期以来在B端占据主导地位。麦德龙中国总裁康德(Kant)也表示,麦德龙40%的销售来自专业b2b销售。然而,自中国零售业进入20世纪以来,发展最快的是商用终端。麦德龙在中国高端市场的发展受到会员制的限制。即使在后期放开会员制,无条件向高端市场开放,也错过了中国高端市场快速发展的阶段。

除了“仓储式”模式之外,梅德龙在中国的失败也被互联网的数字时代所抛弃。一个典型的例子是地铁繁琐的售后计费系统与互联网和移动支付时代的趋势不同步。如果消费者需要购买商品的发票,他们必须提供公司的营业执照或营业执照和身份证的复印件来办理。

麦德龙目前的三大业务是:o2o购物中心、食品配送服务和福利礼品。以o2o商店为例,尽管它的免费会员商店模式创造了1300万会员和大约70%的销售额。然而,随着电子商务形式的兴起,过去几年中,这些店铺中个人会员活动少、购物频率下降的瓶颈导致33家店铺的o2o业务处于亏损状态,麦德龙不得不在2c和2b之间进行选择。

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此外,麦德龙三大物流仓库目前承担60%的常温和冷冻商品的储存和配送,导致配送周期长,客户响应及时性低,无法满足基于客户的订单配送服务和生鲜商品的市内物流加工服务。为餐饮客户服务的Fsd的毛利率为15%,尽管它对销售额的贡献为17%,拥有34,000多名客户。然而,面对目前美团和红磡外卖递送平台迅速扩张的影响,其客户经理一对一服务和对关键商品销售的依赖,以及其数字化运营的低效率,显得越来越薄弱。

尽管她已经23岁了,但这位德国零售公主在中国市场不再具有竞争优势。

通过追踪财务结果,我们发现,自2008年达到655.29亿欧元的峰值以来,麦德龙中国的收入逐年下降。意识到这一困境后,麦德龙也开始了许多尝试。

首先,麦德龙在2010年与富士康联手,在范德比尔特市建立了一家消费电子连锁店。然而,在家电商城领域,总有两个玩家,苏宁和国美,比老虎更强。仅仅过了三年,范德比尔特很快就宣布商店关门。

2014年,麦德龙看到便利店发展的机遇,开始规划自己的便利店业务。随后,麦德龙在2016年开设了一家“霍普韦尔”便利店。仅仅一年后,麦德龙中国的管理层决定关闭所有商店。就这样,便利店的尝试再次失败了。

2015年,麦德龙推出了在线商城的升级版,实现了离线商店和在线商城之间的无缝连接。次年4月,麦德龙正式进入天猫超市。然而,与沃尔玛的400多万活跃用户相比,麦德龙的70多万粉丝算不了什么。

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在业绩困难、许多新业务尝试失败以及德国总部深受欧洲经济低迷影响、无法为麦德龙中国扩建物流仓库的综合影响下,自我销售成为最佳选择。

然而,瘦骆驼仍然比马大。地铁这次卖得很好。

据路透社此前报道,麦德龙中国在此次交易中的估值为19亿欧元。根据物美80%的股份现金交易,物美收购的价格为15.2亿欧元,相当于119亿元人民币,是苏宁此前收购家乐福中国的近2.5倍。比较双方的经营成果,可以发现麦德龙确实卖得很好。

根据2018年财务报告,美德龙在中国59个城市开设了95家商场,2018年营业收入30.3亿美元,净利润不到3000万美元。家乐福中国有210家大型超市,年收入近300亿元(299.58亿元)。家乐福中国分公司2018年税前利润为5.16亿元。

地铁值多少钱?该交易透露,美敦豪目前在中国59个城市拥有97家门店(其中44家位于中国东部),员工超过11000人,客户总数为1700万。除了购物中心和用户之外,麦德龙的另一大增值点来自其宝贵的房地产。

与其他外资零售企业不同,美德龙在中国不出租门面,但坚持购买土地。它购买的房地产价值已经翻了几十倍。例如,去年年初,麦德龙以6亿元的价格出售了上海虹口区的一块土地,净利润为5.8亿元。据统计,麦德龙在全国60个城市拥有30家大型商场,使用寿命为40-50年。

此外,麦德龙在供应链和采购能力方面具有优势。作为一家拥有55年历史的跨国公司,麦德龙在全球35个国家拥有760多家批发商店和食品分销企业。收购麦德龙意味着它可以有机会分享其相对完善的全球供应链,并在商品采购中获得优势。

来自相关pe机构的消息人士指出,19亿欧元(20.976亿美元)的交易价格显然是物美提价的结果,而此前投标人普遍预期的合理估值约为17亿美元。

除了期望的价格,麦德龙选择物美是因为它基本上满足了麦德龙的承诺期望。在首轮投标中,麦德龙希望对方的投标能满足其内部预期,强化麦德龙在物流领域的短板,加快门店数字化运营的转型,提高客户服务能力和食品配送业务的运营效率。

很明显,物美的年收入超过500亿元,经营和管理1000多家零售连锁店的零售巨头满足了它的所有要求。物美的优势在于零售,包括大卖场、超市、便利店、百货商店和家居用品商店。麦德龙的优势在于批发。

物美近年来的行动揭示了这三个明确的方向:首先,进入b2b。第二,接管邻近的家庭很方便,而且格式也很小。第三,继续深化数字化。这些战略方向符合麦德龙的需求。

目前,除沃尔玛外,三大国际零售巨头的中国业务都已被中国公司接管。从收购沃尔玛中国的苏宁易购,到收购麦德龙中国的吴马特,阿里和腾讯都在他们后面。外国零售业的退出与互联网新星冉冉的崛起相对应。没有人能永远跟上潮流。只有时间会来。

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